“我有三寶，持而保之。一曰慈（cí），二曰儉，三曰不敢為天下先。慈故能勇；儉故能廣（guǎng）；不敢為天下先，故（gù）能成器長”《道德經》中老子（zǐ）的（de）“不敢為天下先”體（tǐ）現謙虛心態。2020年庚子年，社會大多數的基調都在唱衰：十年康波經濟衰退期；疫情之下什（shí）麽都不（bú）好做；市場麵經濟太差（chà）；什麽不做才是最賺錢的生意等等。但筆者認為情況卻並非如此，新興技術、行（háng）業的融合正在悄然發生。

以支付（fù）設備（bèi）為例，傳統的支付手段已經逐步被市場淘汰，新的技術和產品（pǐn）已經如雨後春筍般嶄（zhǎn）露頭角，新的格局正在悄（qiāo）然形成，新興企業都在（zài）“做敢為天下先”的變革。

一、2020年支付設備喜憂參半（bàn）

1、 “電簽POS”異軍突起

監管機構加強了對支（zhī）付公司App的審批，嚴查下（xià）支付公司被迫關閉POS自（zì）選商戶、更改交易定位、虛假（jiǎ）跳碼交易等違規（guī）交易形式，使（shǐ）得市場對（duì）mPOS需求量大幅（fú）度（dù）回落。但市場對於個人（rén）交易POS需求並未減少，因（yīn）此一款價格（gé）低廉，具有自主通訊能力，可支持電子簽（qiān）名的（de）設備—“電簽POS”應運而（ér）生。

經過2019年的試水推廣，2020年由於疫情使（shǐ）得市場需求暴增，支付公司更是推（tuī）波助瀾，在多方助力下市場上出現了設（shè）備供（gòng）不應求的局麵，一時間“電簽POS”風光無限，市場亂象叢生。

2020年公安機關加大對電信網絡詐騙的打擊，各地相繼開展專項治理（lǐ）行動（dòng）。大批以冒用推廣POS之名（míng）行電銷詐騙之實的組織（zhī）被清剿，迫使支付（fù）公司重新梳理代理模式，加強代理商接入管（guǎn）理，審視市場需求，“電簽POS”從最開始的明星產品，到（dào）少有人問津的尷尬局麵，設備廠商也隻能（néng）在角落裏對著庫存（cún）哭泣（qì）。

2、2G退網的前奏，低資費SIM卡市場暗潮湧動

聯通、電信宣布關閉2G網絡，今年移動退網計劃也（yě）悄然公布，標誌著2G將退（tuì）出（chū）消費市場的曆史舞台。“電簽POS”爆（bào）發式的需求增長使得低資費SIM卡需求暴增，市場上一卡（kǎ）難求，代（dài）理商加價提貨（huò）囤積卡片，低資費SIM卡奇貨可（kě）居，成為市場的理財產品。同樣影響的還有2G模塊，TP電簽屏等供應鏈產（chǎn）品。

3、刷臉支付市場回落，巨（jù）頭紛紛（fēn）調整策略蓄勢待發

很多人都判斷2020年必然是刷臉支付爆發的年份，各大設備廠商紛紛布局自己的刷臉產品：單屏7寸、單屏8寸、雙屏刷臉（liǎn）支付設備（bèi），種類（lèi）繁（fán）多，全麵布局蓄勢待發。但因為疫情襲來，刷臉支付（fù）設備熱度（dù）迅速下降，很多刷臉支付設備淪為掃碼設備。互聯網巨頭也都紛紛偃旗息鼓，等待市場的複蘇。很多擴界（jiè）研發刷（shuā）臉支付設備的公司進退兩難，陷入了尷尬的局（jú）麵。

4、傳統設備需求麵臨終結，海外市場需求撲朔迷離（lí）

2020年傳統設備已經走到了生命周期（qī）的盡頭，據筆者了解各大支付公司，傳統POS、智能POS出貨量大幅度萎縮，各大設備廠商僅靠“電（diàn）簽（qiān）POS”出貨量勉強支撐。今年主要的出貨集中在“雲音響”、掃碼（mǎ）設備等新型終端上。

由（yóu）於全球疫情的影響，雖然5月後海外市場已漸漸恢複，但相較（jiào）往年情況需求銳減嚴重。原以出口為主的設備廠商尤為艱難。下半年如果海外疫情無法得到有效控製，設備出貨將繼續不容樂（lè）觀，需（xū）求量（liàng）撲（pū）朔迷離。

二、2020年行業融合悄然開啟

1、eSIM物聯網融（róng）合

支付與eSIM的融合，在（zài）2018年銀（yín）行、支（zhī）付公司聯合中移物聯等物聯網公司，嚐（cháng）試金融POS加載eSIM的物聯網POS方案。但是受限於（yú）產品需求量（liàng）過小，無法支撐昂貴的認證（zhèng）費用（yòng）最後不了了之。2020年“電簽POS”需求迅猛，貼片式的eSIM卡片方案在“電簽（qiān）POS”上取得了廣泛運用。主要原因：

1）成（chéng）本低（dī）於插拔式的SIM卡槽形式。

2）後期支付公（gōng）司或設備廠商進行流量運營形成可觀的收入。

3）代理商的推廣模式，加載了eSIM卡的設備調試和維護成本更低。

筆者認為金融POS與物聯網的結合，可擴展支付公司原（yuán）本單一靠賺錢刷卡手續費的運營模式，未來eSIM方案會在金融設備上得到更加廣泛運用和發展。

2、NB-IoT/Cat 1布局支付設備市場

2G退出曆史，各大運營商會加大（dà）在NB-IoT/Cat 1的布局，現在刷臉支付設備（bèi），智能POS使用的都是4G模組，Cat 1技術******上（shàng）傳速度可達到10MB/S，基本可以滿足刷臉交易和刷卡（kǎ）交（jiāo）易的報文上送要求，新型技術將（jiāng）會取（qǔ）代原4G模組降低成本，設備廠商可（kě）以（yǐ）提（tí）供質優價廉的產品更好的服務市場。

3、 “雲喇叭”助力小微地攤經濟

地攤經濟的興起，碼牌升級產品“雲喇叭（bā）”受到支付公司和銀行的青睞，今年（nián）市場需求（qiú）規模為千萬台級別。“雲喇叭”，“雲打印”、“手機POS”等新型支付設備已經被市場廣泛接受，市場已經從原刷卡時代變更到掃碼交易時（shí）代，支付設備不再是一款具備刷卡（kǎ）功能的專用設備，而是一款融入生活的便民收款工（gōng）具。

4、刷臉終端獲醫保青睞

2020年醫保局發（fā）布25號文，確定了醫保終端的需求（qiú），醫保終端將是一台支持人臉核驗，具備醫保交易受理能力的醫保刷臉終端。一石激起千層浪，讓（ràng）已經沉寂已久的刷臉市場煥發出希望的曙（shǔ）光。

刷臉來實現醫保人證核驗的需（xū）求讓各大設（shè）備（bèi）廠商開始研發醫保刷臉終端。研（yán）發刷臉終（zhōng）端是設備廠商的（de）強項，從19年開始研發刷臉支付終端（duān），到2020年產品（pǐn）已經基本打磨成熟，順勢融合醫保需（xū）求必將為設備廠商注入新的活力（大（dà）家感興趣後麵筆者會單獨出一篇關於醫保終端的分析）。

5、銀（yín）行（háng）刷臉支付設備招標（biāo）有序進行

2020年由於疫情很多銀行招標工作陷入漫（màn）長的延（yán）期，但可喜的是（shì）5月開始疫情已經得到（dào）有效控製，銀行重啟刷臉（liǎn）支付設備招標。設備廠商勢必要（yào）在入圍名單（dān）中爭取一席之地，由於銀行（háng）將成為（wéi）未來刷臉支付設備（bèi）的主（zhǔ）要（yào）出貨方之一，那麽拿下銀（yín）行的（de）招標就會顯得格外關鍵。

刷臉支付設備招標競爭激烈，某設備廠商不顧商業（yè）道德斷供鍵盤事件也在近期上演。目前的（de）刷臉支付設備廠商主要為：傳統POS設備（bèi）廠商、零售支付設（shè）備廠商、人臉算法廠商、攝像頭廠（chǎng）商，最終會花落誰家，我們拭目以待。

　後記

2020年（nián）對（duì）於設備廠商是艱難的一年，國內（nèi）和海（hǎi）外市場（chǎng）需求減少，出貨量大幅度萎縮。據筆者了解，行業前幾大設備廠商都已經製訂了裁員計劃，精簡人員編製已經成為重點工作。

支付設備廠商一直麵臨著（zhe）外來者的競爭，智能POS產品引來手機廠商的競爭，掃碼設備引來碼（mǎ）槍廠商的競爭，刷臉產品引來零售、算法、攝像頭廠商的競爭。貌似支付設備（bèi）廠商很難跨（kuà）到其他行（háng）業（yè）求生存謀發（fā）展，其中的緣由不由得我們來深思。

支付設備的轉型已經是不爭的事實，缺（quē）乏創新必將會被其他競爭者所取代。“不經曆風雨怎能見彩虹，不（bú）經曆苦難哪有踏七彩祥（xiáng）雲之時（shí）”新的技術（shù）已經在發（fā）展，新的行業融合已經（jīng）在開啟，金融原有（yǒu）的傳統認證壁壘正在悄（qiāo）然消失，沒有核心競爭力的企業必然會被（bèi）市場所淘汰，也許設備廠商應該放下自己原本的驕傲，輕裝上陣才（cái）能迎接新的轉變與機（jī）遇。

2020年艱難困苦終將過去，新基建的建設，新的技術變革，新需求的（de）出現，這些因素都（dōu）將（jiāng）積澱成為明（míng）天騰飛的基石（shí）。等待黎明的過程是痛苦的，但朝（cháo）霞畢竟會升起，隻是看到的人不一定是你，隻有經曆痛苦“敢為天下先（xiān）”才能先批“琉璃胄”將登（dēng）“金銀樓”。